光瓶酒角逐进一步升级,光良酒和唐小米哪个值得代理?
近两年,众多酒企纷纷开始战略布局,有品牌打出了构建全新光瓶酒大单品、快速占位白酒“底盘”区间的响亮口号。有业内人士称,光瓶酒品牌的逐渐增多,让消费者可以根据自身喜好去选择不同价格、不同品质的光瓶酒产品,而对于整个行业来说,竞争的加剧很可能会引发洗牌现象。众多酒水经销商们关心的是,代理哪个品牌才会更有前景呢?
作为数据化光瓶酒的开创者,光良酒的优势在这样的市场现状中进一步发挥出来。谈及光良酒的表现,很多经销商都认为这个品牌“挺牛的”,给出这样的评价,绝不仅仅是光良酒给他们带来了可观的效益,而是这个品牌身上所显现出来的应对激烈市场竞争的“锐气”。
通过一组数据不难看出光良酒的爆发力,光良酒于2019年上市,当时光瓶酒行业的角逐已然非常火热,而该品牌上市的第一年就实现了5.8亿的终端销售额,第二年则达到了16.35亿,有酒类专业媒体对光良酒的高速增长现象进行评论时说:感觉它是在光瓶酒热中突然杀出的“一匹黑马”,为白酒带来了信心。
光良酒之所以能够短时间内在市场中异军突起,得益于产品和运营两大方面的原因。产品方面,光良酒基于对白酒市场的深入洞察,坚持纯粮固态酿造路线,以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食,酿制出品质经得起消费者推敲的产品,此外,光良酒还创新性地以数据化的表达形式,将优质基酒占比、原料比例、优质基酒储存年份等产品相关信息清晰地标注在瓶身,让产品品质“看得见”。尽管后来很多品牌模仿这种兼具创意性和实用性的“数据瓶”,但光良酒的品质内核却无法被复制。
光良酒深知,当今的白酒市场是“好酒也怕巷子深”,要实现产品销量的快速增长,让代理商们能够收获理想的业绩,必须要在运营上有所创新。为此,光良酒做了一系列的努力,签约奥运冠军邹市明为品牌代言人,全面开启影视娱乐营销版块布局,自2020年起,已合作不低于10部S级大剧,2022年陆续上线的《心居》、《亲爱的小孩》《林深见鹿》等多部大剧,陆续收获了消费者的一致的好评。每年举办的品牌发布会,也成功地树立了光良酒独特的品牌风格。光良酒还站在代理商角度制定运营策略,比如推行不压货模式,极大地降低了合作方的资金压力和经营风险,诸如此类的举措博得了酒水代理商的青睐。
和高喊响亮口号相比,光良酒显然更加务实,它从品质、营销、运营等方面做足硬功夫,在光瓶酒市场的激烈鏖战期显现出了十足的定力。