武陵酒走出湖南，衡水老白干以香型探路全国化丨糖酒会2023

春糖期间，以“一树三香 美美与共”为主题的中国酒业品类发展大会在成都东大明宇豪雅饭店举办。据了解，近年来河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“衡水老白干”）以香型优势，不断推动全国化进程发展。

据界面新闻统计数据发现，自2018年至2021年，河北省外市场分别实现营业收入8.24亿元、12.17亿元、11.66亿元、12.6亿元。从数据层面来看，衡水老白干省外市场营收在波动中不断提升。

在此次大会上，衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭针对如何实现“老白干热”提出，全国化产品策略，坚持“一优” “一高” “一特”的产品策略，一优指的是衡水老白干优级系列、一高即冰川高线光瓶酒，一特即特色产品67度冰峰。此外，针对全国化市场策略，两大策略并行：核心市场优商突破与全国化板块布局两大核心策略并行。

在主品牌不断推动全国化的同时，2018年衡水老白干通过并购形成衡水老白干酒业、武陵酒业、板城酒业、文王酒业、孔府家酒业也在点状推动全国化进程。

今年3月，老白干酒对武陵酒的发展模式进一步明确。老白干酒称，自公司并购以来，武陵酒创新营销模式，实现了快速的增长。在公司并购之前，其产能较小，公司并购后，对其进行了产能扩建，现在已成为贵州、四川之外比较大的酱酒企业。今年武陵酒在巩固常德地区的基础上，重点发力湖南市场，有序向全国市场扩张，目前已在国内十余省市布局，多维度提升营收水平。

在此次中国酒业品类发展大会上，湖南武陵酒业有限公司总经理张毅超向与会嘉宾分享了武陵酱酒的品类之美、模式之美。张总表示，在消费者多元化、品质化需求升级下，在行业新的渠道变革下，在数字化技术的推动下，“给喝酒的、卖酒的、做酒的创造价值”的武陵模式终将实现走出湖南，走向全国化的市场战略。

近年来，随着各个酒企布局全国化市场，此前作为区域品牌的武陵酒如今也成为了老白干酒在全国市场发力的产品之一。

在被老白干酒收购前期，武陵酒业则长期扎根于湖南市场。根据公开资料显示，武陵酒在长沙市场的销售收入从2018年的5000万元增长至2020年的2亿元。

此外，从市场容量来看，湖南市场不断扩容，为武陵酒业扎根大本营市场提供了坚实的市场空间。根据中国酒类流通协会数据显示，2017年至2019年，湖南高端市场流通规模从65亿元扩增至72亿元，其中高端消费能力强的长沙约占湖南整体白酒容量的40%。

对此，业内人士指出：“在湖南市场，尤其是长沙市场中，武陵酒业不断加速布局湘潭、株洲、郴州等省内城市。省内市场良好的占比，也为其作为老白干酒拓展全国市场提供了坚实的基础。”

作为老白干酒旗下酱酒产品，在酱酒热潮之下，武陵酒也得到了开启全国化的关键节点。

根据公开资料显示，2015年以来，武陵酒业每年实现40%的复合增长，2019年底实现了5个亿规模，且2021年上半年，武陵酒的营收同比增长110%。而对比四家酒企业绩来看，武陵系列酒的毛利率也优于其他三家酒企。

对此，东方证券在其研报中指出，受益于酱酒市场的旺盛需求、产能稳步扩张以及在高端酒领域的布局等，预计武陵酒2022-2023年营收分别增长29.1%和26.6%。至2023年末，老白干酒营收总规模将达到49亿元。

据了解，此前湖南武陵酒有限公司董事长浦文立为武陵酒设立了两个五年发展规划。2015年至2019年，武陵酒业实现5亿规模，在2019年酿酒规模扩大，两年之内，产线扩容，做更全面的体系支撑，为未来做更好的人员储备。第二个五年计划，武陵酒致力实现10个亿以上规模，冲击湖南高端白酒行业第一，全省范围业务覆盖，全国省会城市布局不少于5个。

对此，业内人士指出：“目前全国化已经成为部分区域酒企着重发力点，实现全国化将极大提升企业业绩。而对于衡水老白干而言，随着旗下四家区域酒企不断拓展省内市场并推动全国化进程，其主品牌整体省外市场也将有所提升。”