信息时代的滚滚浪潮

栏目：展会文章来源：网络发布时间：2022-01-15 16:35 阅读量：14576 会员投稿

互联网信息时代，在数字化浪潮席卷下，作为新技术应运而生的新媒体，迅速引爆社交生活，也为品牌带来了新的发展机遇。并从产品、消费及用户沟通端均重塑了整个消费生态，刷新了人们的认知，而数字商业的快速增长，正以一股强劲的势头，重构营销、渠道布局的变革融合，攻占和渗透着每个商业领域。

数据显示，随着营销渠道的多元化，64%的消费者表示，如果企业无法持续提供强关联度，他们将更换使用其他更相关品牌。对一个品牌而言，置身数字营销浪潮的中心，如果跟不上营销迭代的步伐，很可能会 “被后浪拍死在沙滩上”，这种残酷场景，像极了《三体》的黑暗森林法则，当数字化全面“入侵”我们的生意生活，你如果不能在“技术大爆炸”中提升自己，就会迅速被先进的商业模式“干掉”，这一点都不会假。

对于酒企来说，借助数字化打造产品的全新体验，促进品牌在消费者心中的认知，塑造场景“体验感”，更多地是创造生存机会，让消费者能真实触摸感受到品牌的价值，与其产生更多的情感勾连，从而促进品牌影响力和价值的展现，这将是更多品牌在争夺市场和消费者注意力时的主要打法。

在这种趋势之下，越来越多的品牌瞄准用户的碎片化时间，进行抢占争夺，而新零售品牌在这方面的用户创新体验，更深层次体现了这一点，在数字营销赋能下，围绕消费新场景，分析消费者使用产品的场景，在场景下各自的个性化需求，从而满足消费者产生购买和对品牌的信赖。另一方面，从用户场景入手，借助场景体验可以为渠道和终端赋能。以白酒为例，除了其线下饮用的场景为其带来消费的营销机会，其线上电商渠道、直播平台也都在高速扩容，已成为酒类企业的必争之地。益普索资深研究总监杜娟表示，白酒市场依旧巨大，28 -40岁的人群是白酒消费的主力，年轻人则是品类增长新动力。购买白酒的渠道选择，线上购买白酒增长空间较大，目前，10%选择线上购买白酒。

随着数字技术革新，Z世代消费习惯变化，以消费需求场景为核心，不仅要设身处地考虑到年轻消费者体验的方方面面，还要通过技术连接，实现线上线下消费渠道融合，不断优化提升场景体验，从而不断创造新的场景，新的链接、新的体验、新的流行等，继而为人们打开全新的生活消费方式。而在这方面除了传统品牌纷纷拥抱数字化转型卓有成效，重塑品牌和消费者的价值，很多新晋品牌，更是得益于数字化营销做得风生水起，一夜爆红。

比如，数字化时代下，起家于线上渠道的元气森林，聚焦年轻人潮流阵地，除借助明星合作、平台广告打响口碑，还有效利用线上小红书、微博以及KOL、KOC，完成目标用户对线上或线下渠道的种草，通过多渠道联动营销，得以在竞争激烈的饮品行业脱颖而出。而坚果零食行业的人气品牌三只松鼠，同样借助互联网技术，从纯电商企业向数字化供应链平台企业转型，同时打通线上消费者和终端门店连接的社交云店，帮助品牌真正实现BC一体化，完成流量复用。此外，更擅长线上渠道的江小白，一开始就用数字化进行转型升级，打通了销售渠道的全链路数据线，从根本上帮助了经销商客户们，同时还用数字化建立“瓶子星球”和“百瓶”APP小程序，实现了D2C的用户服务，把与用户“最直接对话”的核心理念做到了极致。

显然，在移动互联网和数字化变革推动下，不管传统品牌还是新晋网红品牌，以数字化技术为驱动，从数字化体验入手，通过线上线下这种融合和联动，与消费者建立真正的沟通，将产品或服务信息精准传达给消费者，更加凸显出数字化的重要性来。而接下来哪个品牌能迅速跨越数字鸿沟这道门槛，能更快、更近距离的触达消费者，并且依靠全维度的“场景化”渗透消费者，增强品牌与消费者之间的粘性，谁就能在这波数字化的浪潮里，站稳脚跟，踏上浪尖，成为未来数字化战场的新赢家。

可见数字浪潮的巨轮，正滚滚而来。2022年，注定是一个数字化的全新世界。新的渠道，新的支付手段，新的细分场景需求，新的数据、算法刚需，都将提速发展，期待着企业劈风斩浪，拥抱这波数字化大爆炸带来的机遇。那么伴随数字化浪潮的洗礼，如何找到营销同质化下脱颖而出的密钥；如何满足Z世代新需求，为他们打造更好的内容和互动；如何选对渠道与他们精准互动，进一步引导他们打造口碑，以及由数字化延伸的Martech，是否是营销的下一步发展方向呢？